Бізнес ідея, що пов’язана з відкриттям магазину з вузькою спеціалізацією – справа, як правило, ризикована. Цільова аудиторія в цьому випадку порівняно невелика, а асортимент часто збігається з вибором, який пропонують своїм покупцям великі гіпермаркети. Однак за певних умов (відсутність конкуренції) відкриття спеціалізованого магазину допоможе зайняти поки що пусту, але перспективну для розвитку ринкову нішу.
Наприклад, на даний момент навіть у великих містах кількість магазинів, що пропонують товари для художників, можна перерахувати по пальцях. Хоча на думку експертів, через пару років цей сегмент ринку стане більш відкритим і ємним, завдяки його «переорієнтації» з професійних художників на любителів.
Як правило, такі магазини відкривають недалеко від художніх училищ і вузів. Тим не менш, маркетологи пропонують розширювати аудиторію за рахунок правильного вибору місця розташування магазину. Найчастіше досить несподіваного – наприклад, у великому торговому центрі поряд з будівельними та господарськими відділами.
Цікаве захоплення та облаштування власної квартири або будинку – найпоширеніші варіанти проведення вільного часу сучасних людей. Крім того, оренда площі в торговому центрі зазвичай обходиться помітно дешевше покупки або оренди окремого приміщення під магазин в центрі міста.
Оптимальною площею для такої точки фахівці вважають 300 кв. м.
Але, зрозуміло, на першому етапі відкриття власного бізнесу можна обійтися і більш скромною кількістю квадратних метрів. Тільки не забудьте про окреме приміщення під склад, де зберігатиметься товар.
На даний момент ринок художніх товарів досить закритий. Виробники, що діють в цьому сегменті, неохоче співпрацюють з маленькими магазинами. Їх, в першу чергу, цікавлять більші контракти.
Тому як постачальників краще вибирати оптові компанії, ціни у яких вища, ніж у виробників. Зате вони надають можливість купувати товар невеликими партіями.
Бізнес-план
Істотних витрат зажадає не стільки оренда торгової площі, скільки закупівля товару до відкриття магазину (мінімум 40-55 тис.грн.). Поки ви не з’ясували, що саме користується найбільшим попитом у вашої цільової аудиторії, доведеться забезпечити максимально широкий асортимент: професійні художні товари та «аматорські» набори для творчості.
Не варто також заощаджувати на покупці торгового устаткування.
Дрібну продукцію (пензлі, фарби і т. д.) краще розставляти і розкладати на закритих скляних стелажах. З одного боку, така викладка дозволяє розглянути все в деталях, а з іншого – допомагає убезпечити ваш магазин від злодійства.
На закупівлю торгового обладнання (включаючи касове місце) піде від 20-30 тис.грн.
Ще одна умова успішного продажу та запобігання збитків – грамотні продавці-консультанти. Потурбуватися їх пошуком краще за півтора місяці до відкриття магазину, щоб у нових співробітників був час познайомитися з асортиментом, розкласти всі товари на стелажах, наклеїти цінники.
Нерідко однією з вимог до претендентів є наявність художньої освіти. Однак навряд чи варто робити цей критерій основним при виборі співробітників.
Нерідко люди, які не мають спеціальної освіти, але захоплені різними видами і техніками декору, виявляються набагато більш успішними продавцями такого специфічного товару, ніж професійні художники.
В якості рекламних інструментів можна використовувати роздавальні матеріали (наприклад, розповсюджувати листівки на території торгового центру, де розташований ваш магазин).
Але найкращий результат в залученні клієнтів дає проведення регулярних безкоштовних і платних майстер-класів з малювання в різних техніках, декорування, використання різних матеріалів та інструментів, які ви продаєте.
Досить ефективні засоби інтернет-маркетингу. Власний сайт навіть без функцій інтернет-магазину може підвищити впізнаваність і залучити додатковий потік клієнтів. Для цього подбайте про хороші зображення продукції та її докладному описі, викладайте рекомендації з використання різних художніх матеріалів і покрокові фотографії з проведених майстер-класів.
В середньому, на відкриття магазину художніх товарів доведеться витратити мінімум 225 тис.грн. (Плюс приблизно стільки ж на закупівлю першої партії товару). Підготуйте так званий резервний фонд для оплати оренди торгової площі і зарплати найманому персоналу на 2-3 перші місяці, коли прибуток ще не покриватиме витрати.
Термін окупності бізнес ідеї становить від півроку. Такий бізнес зазвичай не настільки залежний від фактора сезонності, хоча і тут взимку продажу, як правило, найвищі, а влітку спостерігається деякий спад.